解讀CIPS新視角

近兩年，CIPS一(yī)方面鞏固其在對外(wài)貿易中(zhōng)不可撼動的地位，一(yī)方面堅持突破自我(wǒ)，大(dà)膽嘗試，在開(kāi)拓、引領國内市場方面發揮越來越重要的作用，不但确保了其在亞太地區第一(yī)展的地位，而且用實際行動表達了打造寵物(wù)強國的決心和信心。

1、貿易對接會

國際品牌瞄準國内市場

2016年11月11日，CIPS 2016貿易對接會順利舉辦。區别以往國際采購商(shāng)對接國内參展商(shāng)的局面，此次貿易對接會則是中(zhōng)國買家團對接國際品牌。由此可見中(zhōng)國日趨成熟的消費(fèi)市場對國際品牌商(shāng)的巨大(dà)吸引力。貿易對接會，看似做的還是CIPS擅長的國際貿易，實則重心卻是在深入國内市場。

CIPS打造高效采購平台

貿易對接會采用一(yī)對多的交流方式，參展商(shāng)與潛在目标客戶面對面推介自家企業的拳頭産品，

從而迅速吸引目标客戶的注意力，挖掘會後進行更加深入交流的機會。

此次國内買家團組成成員(yuán)，都是經驗豐富的區域經銷商(shāng)或代理商(shāng)，對國内市場判斷精準。經過初步的交流，則能迅速幫國際品牌做出基礎的中(zhōng)國市場定位和價值。

基于CIPS 20年的國際貿易優勢，爲中(zhōng)國的誠信買家與國際有潛力的品牌商(shāng)搭建貿易對接平台，将文化差異對貿易交流造成的溝通障礙盡量降低，高效促成貿易對接。

2、寵商(shāng)領袖對話(huà)—寵物(wù)行爲研究在寵物(wù)産品開(kāi)發中(zhōng)的商(shāng)機

2016年11月11日，CIPS第二屆寵商(shāng)領袖對話(huà)開(kāi)課，突破以往論壇式的交流模式，此次寵商(shāng)領袖對話(huà)更像是一(yī)堂分(fēn)享體(tǐ)驗課。在寵物(wù)行爲專家和消費(fèi)者身份的主持人的問答中(zhōng)，通過互動、親身感受，讓中(zhōng)國寵物(wù)從業人員(yuán)對寵物(wù)行爲有了更直接形象的認知(zhī)。

由于時間關系，嘉賓選擇了非常有代表性的兩類寵物(wù)産品做分(fēn)享，一(yī)類是養寵必備的牽引繩。看似一(yī)條簡單的繩子，卻玄機無數。

另一(yī)類産品則是玩具，看似并不是養寵生(shēng)活的基礎品。但是嘉賓通過對寵物(wù)行爲的拆解分(fēn)析， 根據不同行爲背後的情緒和需求給出相應的玩具解決方案。這無疑是賦予了玩具産品不可估量的價值潛力。

CIPS一(yī)直都被定義爲寵物(wù)水族用品展，雖然已經有20年的曆史，也是中(zhōng)國第一(yī)個寵物(wù)項目展，但是涉及活體(tǐ)領域的時間并不長。那麽抛開(kāi)談判技巧、銷售技巧等與貿易直接相關的課程不做，卻着眼于寵物(wù)行爲研究這個點，并非心血來潮。

首先是爲了順應國際行業發展趨勢。2016年國際上吹起正向訓練風潮，消費(fèi)者對與寵物(wù)和諧相處的需求越來越高，同時對寵物(wù)的心理健康關注度也在逐步提高。關注動物(wù)福利，甚至提升到了和國家文明程度相關的高度。

更重要的是此次對話(huà)的目的，是希望與中(zhōng)國第一(yī)批有強烈創新需求的寵物(wù)企業探索未來的方向，建設完善自由品牌，賦予産品情感價值，從而提升産品市場競争力，以免走入價格競争的誤區。

在此次的對話(huà)分(fēn)享課上，CIPS公布了2017年的新計劃，既分(fēn)區開(kāi)設巡回總裁班，先從企業決策層面提高動物(wù)福利認知(zhī)，創造出更多符合寵物(wù)需求的有競争力的産品，推進民族企業向品牌建設升級，分(fēn)享本土的市場消費(fèi)紅利。