俄羅斯國際寵物(wù)展Zoosphere觀後感

發布日期：2016-12-05 查看次數： 1513 編輯：

CIPS使命：打造中(zhōng)國寵物(wù)行業強國未來

突破慣性思維——俄羅斯國際寵物(wù)展Zoosphere觀後感

曾經的"中(zhōng)國制造"是山寨/廉價的代名詞，知(zhī)恥而後勇，知(zhī)不足而後進。當世界第一(yī)大(dà)代工(gōng)企業富士康的誕生(shēng)，當華爲從山寨公司成爲世界第一(yī)大(dà)通信設備制造商(shāng)，當格力電器成爲世界頂級企業的那一(yī)刻，中(zhōng)國企業的工(gōng)匠精神已被世界印證。頂級技術，實惠價格，這才是真正的中(zhōng)國制造，也是未來中(zhōng)國品牌在世界立足的根本。

基本情況

時間：2016年11月24~26日

地點：聖彼得堡EXPOFORUM國際展覽中(zhōng)心E館

名稱：俄羅斯國際寵物(wù)展Zoosphere

主辦：俄羅斯聖彼得堡國際會展中(zhōng)心

EXPOFORUM國際展覽中(zhōng)心爲聖彼得堡最現代化的大(dà)型會展中(zhōng)心，地理位置位于聖彼得堡南(nán)部，距離(lí)市中(zhōng)心較遠，靠近機場。爲了減少大(dà)型展會對當地民衆生(shēng)活的影響。

1.展會基本情況

Zoosphere展會每年一(yī)屆，今年是第24屆。展會時間爲10:00-18:00。由于展會定位爲B2B，所以三天整體(tǐ)人流量并不大(dà)，以專業觀衆爲主，偶爾有聖彼得堡本地消費(fèi)者進入。本屆展會總規模約爲6000平米，展商(shāng)數量68家，展位面積600餘平米，此外(wài)該展會還設置了貿易交流區、美容課題專區兩個活動區。

本屆展會展出産品主要是寵物(wù)主糧、零食、服裝、窩墊，觀賞魚主糧和水族器材。其中(zhōng)中(zhōng)國展商(shāng)8家，均是生(shēng)産型企業/國際貿易公司。三天展會，雖然規模和人氣均不如預期，但也都有小(xiǎo)收獲，接觸到部分(fēn)意向客戶。

2.俄羅斯本土市場基本情況

俄羅斯本土的寵物(wù)文化很好，動物(wù)保護法律完善，養寵比例很高，一(yī)半以上的家庭有喂養寵物(wù)，且不止一(yī)隻。俄羅斯的寵物(wù)市場消費(fèi)主要以主糧和生(shēng)活必需品爲主，零食其次。

展會參觀了聖彼得堡的寵物(wù)批發市場及寵物(wù)連鎖店(diàn)，産品以國際品牌爲主，價格和中(zhōng)國接近。但是整體(tǐ)市場相比中(zhōng)國還是比較初級的，分(fēn)類不細，必需品以外(wài)的産品價格明顯高于中(zhōng)國市場。

但是俄羅斯本土國際化程度有待提高，英語普及率很低，故涉及國際企業的業務效率不占優勢，且需要熟悉俄羅斯文化的國際貿易商(shāng)配合。

3.中(zhōng)國企業參展策略和定位

以中(zhōng)國市場爲參考值，德國/美國/法國等國家的寵物(wù)消費(fèi)市場明顯高于中(zhōng)國，成熟品牌較多。中(zhōng)國企業參加這些發達國家的展會，一(yī)直以生(shēng)産型企業形象出現。目的爲尋找品牌的OEM/ODM，獲取加工(gōng)訂單。

對比泰國/俄羅斯等國這些消費(fèi)初級市場，中(zhōng)國企業參展是否可以打破慣性思維，以自有品牌形象出現？

中(zhōng)國生(shēng)産型企業多數有自有品牌，但是由于國内競争激烈，工(gōng)廠型企業在品牌營銷層面的工(gōng)作又(yòu)相對不足，很難在國内找到突破點。但是如果進入泰國/俄羅斯這些初級市場，中(zhōng)國企業自有品牌的優勢就非常明顯了，等同質量的情況下(xià)價格低于國際成熟品牌。找到本土合适的貿易商(shāng)，深耕本土市場，讓中(zhōng)國的自有品牌在海外(wài)市場先立足，揚名海外(wài)後殺回中(zhōng)國本土市場，也是一(yī)種建立品牌的手段。

4.價格并不是獲取客戶的最佳手段

參加本次展會的8家中(zhōng)國企業，我(wǒ)司除了給随團的4家企業提供了優質的服務以外(wài)，也給未跟随我(wǒ)司報名的企業留下(xià)了深刻的印象。從前期的出團細節準備到現場工(gōng)作人員(yuán)的專業化服務，最大(dà)程度爲随團人員(yuán)提供了強有力的後勤保障，降低了語言及文化差異造成的交流難度。